Los periódicos británicos han recogido este fin de semana la noticia de este nuevo movimiento de Tesco: se ha decidido a reducir sus márgenes para poder ofrecer precios más competitivos y de esta forma poder recuperar clientes que pierde en favor principalmente de los discounters.
El CEO de Tesco Phillip Clarke se reune en la City con un grupo de inversores, a los que les va a anunciar este nuevo cambio de estrategia. Seguirán con la renovación de las tiendas – más convenience en las de proximidad y más atracciones en los hipermercados – e incluso las acelarán, pero requieren que el objetivo de margen para este año, un 5.2%, se relaje. De esta forma, podrán invertir en precio directamente, y reducir el número de promociones que tanto confunden a los clientes, y dificultan que éstos se creen una imagen fidedigna de los precios en Tesco.
En el fondo, es avisar a los accionistas que este año no deben esperar unos retornos como los de los años anteriores. Y además, tampoco es una estrategia que parezca les vaya a ayudar en los mercados internacionales, como Corea del Sur y Tailandia, donde también están perdiendo ventas.
La situación de Tesco empieza a ser crítica, estando sus ventas en rojo en la mayoría de países en los que tiene presencia. En UK, su principal mercado, hace tres años fracasó su mix comercial al invertir en reducir precios eliminando muchas promociones y beneficios de su tarjeta de fidelización, y el impulso que anunció tras dar a conocer los malos resultados en el 2012 no acaba de dar sus frutos. Mientras tanto el mercado se ha complicado aún más para Tesco y los supermercados que más se le parecen, con Morrisons y Asda perdiendo ventas, y Sainsbury’s todavía en crecimiento pero cada vez más cercano a la gráfica plana.
Ahora quiere volver a invertir en precio. Ya se lo había recomendado alguno de los bancos de la city en diciembre, ser flexible en la política de márgenes para hacer frente a los discounters. Será interesante ver el resultado que esto le ofrece, y sobre todo, los movimientos de sus rivales para no perder su posición, sobre todo aquellos que dan la garantía a sus clientes de igualar los precios que ofrece Tesco. ¿Qué harán los discounters? Seguramente seguirán a lo suyo, ya lo están haciendo fenomenalmente bien y seguramente tienen ganada la imagen de precio por mucho tiempo.
Fuente: ukretail.wordpress
Consejo operativo J Sainsbury plc
(LON:SBRY)  Mktcap   6.54 B  libras     rentabilidad por dividendo 4,91%
Aconsejaríamos vender tras cierre mensual inferior a 335 peniques
Objetivo pretendido de recompra  302 peniques a 280 peniques/  1ºStop a la recompra con cierre diario superior a 355 peniques
J Sainsbury plc se dedica a la venta al por menor de comestibles y afines. La Compañía está organizada en tres segmentos: el sector minorista (supermercados y conveniencia), servicios financieros (Banco de joint venture de Sainsbury), e inversiones inmobiliarias (la empresa conjunta de British Land Company PLC y Land Securities PLC joint venture). Al 17 de marzo del 2012, la Compañía operaba más de 1,000 tiendas que comprenden 572 supermercados y 440 tiendas de conveniencia. Inversiones inmobiliarias en poder de la Sociedad son los que figuran dentro de sus empresas conjuntas con Land Securities Group PLC y The British Land Company PLC. La compañía Click & Collect servicio permite a los clientes realizar pedidos de mercancías generales en línea por 14:00 para la recogida al día siguiente a partir de más de 900 tiendas. Su mercancía Sitio Web en general ofrece más de 6.000 productos de la marca de marca y propios. En octubre de 2011, adquirió la compañía de entretenimiento en línea, Global Media Vault Limited. En junio de 2012, J Sainsbury PLC adquirió la participación de HMV Group plc en Anobii Limited.
Consejo operativo Tesco PLC
(LON:TSCO)  Mktcap  26.03 B   libras  rentabilidad por dividendo 4.59%
Aconsejaríamos comprar sobre  301.7 peniques
Objetivo pretendido entre  355 peniques y  395 peniques
Stop loss < 292,5  peniques al cierre diario
Tesco PLC, constituida el 27 de noviembre de 1947, se dedica a la venta al por menor y las actividades en el Reino Unido, China, la República Checa, Hungría, la República de Irlanda, India, Malasia, Polonia, Eslovaquia, Corea del Sur, Tailandia y Turquía asociada. La compañía también proporciona servicios de venta al público de banca y seguros a través de su subsidiaria, Tesco Bank. Las operaciones de la Compañía  con más de 3.000 tiendas. Modelo de selección de valores en las tiendas de la compañía se complementa con un pequeño número de tiendas especializadas-puntocom solamente, que permite a la empresa responder a la demanda del cliente. La compañía Click & Collect servicio es una parte de su oferta multicanal y permite a los clientes para recoger sus compras cuando y donde les conviene. Cuenta con más de 1500 Click & Collect recogida de puntos para mercancías en general y más de 150 Grocery Drive-thru en el Reino Unido.

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